Die Motivation eines Käufers erkennen

Die Motivation zu erkennen ist eines der wichtigsten Schritte beim VerkaufDie Motivation zu erkennen ist eines der wichtigsten Schritte beim Verkauf, schon beim ersten Kontakt kann man den Interessenten näher identifizieren, beispielsweise durch gezielte Fragen.

Dies ist vor allem wichtig um die Zeit und den Aufwandsfaktor bei unqualifizierten Interessenten so gering wie möglich zu halten besonders wichtig ist es dabei heraus zu finden, was sind die Beweggründe ,warum eine Immobilie gekauft werden soll.

Dabei sollte man aufpassen, da meistens die ersten Gründe nicht die wahren Gründe sind, da viele Käufer ihre Privatsphäre schützen wollen. Vertiefen sie diese Gründe, um zu erkennen ob es sich um eine plausible Geschichte handelt oder ob man identifizieren kann, dass der Käufer unqualifiziert für ihre Immobilie ist.

Sie erkennen unqualifizierte Käufer außerdem daran, dass sie bei der 2. Frage schon keine Ahnung mehr haben, was sie sagen sollen, stellen sie Fragen wie beispielsweise, wie viele Immobilien haben sie bereits besichtigt. Erzählen sie dem Käufer wichtige Immobilieninformationen und warten sie seine Reaktion ab, ist er interessiert, gelangweilt oder wählerisch? Daran erkennt man, ob der Interessent zu dem Haus passt oder eher nicht.

Gewähren sie nur Kunden, welche für sie beim Erstkontakt für ihre Immobilie passend wirken Zugang in ihr Haus, zu einem Besichtigungstermin, denn ansonsten rauben unqualifizierte Interessenten nur unnötig Nerven und Zeit, zielen sie immer daraufhin qualifizierte Käufer zu bekommen, mit denen sie nach dem Besichtigungstermin einen guten Informationsabtausch oder vielleicht sogar ein Kaufangebot erhalten.Machen sie lieber wenig qualifizierte Besichtigungen anstatt viele unqualifizierte.

Typische Argumente für einen Hauskauf sind beispielsweise Sicherheit, die Mietsparung, oder auch der Finanzielle Wert ihrer Immobilie. Außerdem wollen Käufer oftmals die Freiheit und Unabhängigkeit ihre Immobilie so gestalten zu können, wie sie es gerne möchten, auch der Zuzug aus einer anderen Stadt oder die Vergrößerung / Verkleinerung der Wohnsituation oder eine berufliche Notwendigkeit sind oftmals Gründe für einen Immobilienkauf.

Weitere Fragen die sie stellen können, sind beispielsweise wie lange suchen sie schon? oder wieso haben sie die letzte Immobilie nicht gekauft?

Mehr dazu in unsern Videos : https://www.youtube.com/watch?v=Shu-V-zeFxk

                                                https://www.youtube.com/watch?v=o1tu5v56R_U

Durch Gesetzesänderungen im Verbraucherschutz gilt seit 13. Juni 2014 zu Ihren Gunsten ein neues Widerrufsrecht. Das RE/MAX-Informationsvideo dazu finden Sie hier.

 

Das sog. "Bestellerprinzip" tritt ab 1. Juni 2015 in Kraft. Es sieht vor, dass für die Leistung eines Maklers ab Juni derjenige zahlt, der sie bestellt hat. Weitere Informationen dazu finden Sie in diesem Video.

 

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